Técnicas de ventas

• Concepto de técnica de venta: Las técnicas de venta son los distintos métodos que aplican los vendedores para poder vender de manera más eficiente, con el propósito de poder alcanzar los objetivos de venta de la empresa. • Relación entre tipo de actividad y técnica de venta utilizada. Indagación. Realización de preguntas abiertas y cerradas. Encuentro de la necesidad de compra. presentación de beneficios. gestión de objeciones. Atención: captar la atención del cliente. Interés: generar interés al informar al cliente potencial sobre lo que ofreces. Deseo: incentivar el deseo de compra. Acción: impulsar en el cliente la acción de comprar. • Relación y preparación entre lo que se desea vender y la técnica de venta a utilizar. Estudio previo. Centrarse en un público objetivo. Entender y mimetizarse con el cliente. Ofrecer soluciones a sus necesidades. Hacer las preguntas adecuadas. Escuchar lo que el cliente tenga que decir. Procurar que la relación no termine con la venta. Agradece su tiempo y su colaboración. • Tipos de técnicas: 1. Método SPIN 2. Método SANDLER 3. El vendedor desafiante 4. Venta consultiva 5. Valor agregado 6. Testimonios positivos 7. Método SNAP